成功案例
- 案例名稱：卡爾岡炭素（sù）鋼結構—不放棄、不氣（qì）餒
應用（yòng）產品：鋼結構
案例說明：卡爾岡鋼結構早在2010年的4月（yuè）份就開（kāi）始談，客戶對產品、質（zhì）量、價格、設計都很（hěn）滿意，也時不時的短信問候，可就一直拖沒簽單。朱（zhū）總也（yě）三番（fān）五次的去（qù）客戶公（gōng）司跟蹤，盡管從4月份到今年的12月份都（dōu）沒簽（qiān）訂，朱總始終沒放棄過，相信（xìn）有付出就一定有回報，這不大年二十七早上（shàng），客戶就（jiù）電話朱總說要簽訂合同並與報價，二話不（bú）說，下午驅車前（qián）去對方公司，於2011年1月30日順利簽單。
- 案例名稱（chēng）：紫金塑業科技活動房—全麵撒網贏得訂單
應用產品：活動房
案例說（shuō）明（míng）：有天一大早客戶說要做活動房，心想這不是在（zài）論壇的一個（gè）朋友嗎？下午時分，客戶說之前也看了你們的網站、央視的廣告（gào），和（hé）客戶聊片（piàn）刻要來（lái）了聯係方式，朱總電話客戶前去公司進行詳談。翌日，報（bào）價與客（kè）戶 ，結（jié）果完全沒問題，順利（lì）簽單。
- 案例名（míng）稱：兆昱機電設（shè）備活動房—虧本也要做，在客戶的基礎上談朋友
應用產品：活（huó）動（dòng）房
案例說明：項目是由老客戶（hù）介（jiè）紹而來，而且（qiě）還（hái）在安徽，可想而知，路途遙遠（yuǎn），量也小 。這不剛和蘇州的老（lǎo）客戶做（zuò）好隔（gé）斷，準備收（shōu）工時，王經理說一（yī）個親戚要活動房，不過量不大， 也（yě）有點遠，你看能不能做，孫經（jīng）理也隻好答應，並與客戶取得聯係，詳談過後，傳真報價（jià），簽訂合同，在三個工作（zuò）日之後發貨。雖然我們虧本了，不過我們結交了一個朋友，每逢節日都（dōu）互相聯係對方，難道這不就是人與人 之間的那（nà）份心嗎？
- 案例名稱：翰龍機電鋼平（píng）台—信任贏得訂單
應用產品（pǐn）：鋼平台
案例說明（míng）：開始業主電話（huà）孫經理說要做鋼平台，詳細問些情況之後，孫經（jīng）理驅車前去業主公司拿圖紙（zhǐ），下午與技（jì）術部同時探討，在完全可以做的情況下（xià），回複（fù）業主並與報（bào）價，下午和（hé）業主共同來到現場，因業主要的（de）比較急，孫經理次日早上搜集人員，眼（yǎn）看又要過春節，好多工人都（dōu）已回家，人員不好找。在和業（yè）主的溝通下（xià），同意節後動工.上班兩天，孫經理組織人員（yuán）情（qíng）人節這天開始動工（gōng），更欣喜的是業（yè）主已把首付款打入我們賬戶。
- 案例名稱：華景建設（shè）活動房—質量贏得說話（huà）
應用產品：活動房
案例說明（míng）：開（kāi）始客（kè）戶也是電話聯係我們，說先讓我們報價，結果就沒怎麽聯係過，有可能是價格太貴（guì）了 ，誰（shuí）都知道貨要比三家。這不，前天客戶又電話我們說（shuō）要我們報價，經過詢問是以前（qián）聯係過 的，電話裏還說，期間我找（zhǎo）過（guò）別的廠家（jiā）已經開始動（dòng）工，而且已做好一部分，可（kě）是（shì）質量（liàng）我不滿 意，最終還要找你們，朱總聽到這裏，二（èr）話不說，邀請客戶來到現場，經（jīng）過對現（xiàn）場盤查（chá）、詢 問，最終算出總價，報完價格，雙（shuāng）方簽訂合同！
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