案例（lì）名稱：
上海某實業公司活動房——多次出口經驗取得客戶信任贏得訂單
應用產品：
活（huó）動房案例說明：
工程（chéng）簽訂時間：2012年6月1日
項目過程：
該客戶從一開始就找了很多家供應商做對比，開始是電話與我司孫總聯係後，孫總向客戶講述（shù）了我們（men）公司出口的（de）經驗和以往的成功（gōng）案例，接下來客戶就一家接著一家，對供應商進行考察，開始就信心滿滿的孫總，等待客戶來我司吳江廠房考察的那一天，經過詳細的溝通，最終客戶覺得我司的（de）規模和產品出口的經驗足以讓他滿意，雖然最終的價格比其他同行要高一些，但客戶相信我們的產品質量和服務，光看活動房的（de）用料—彩鋼板的厚（hòu）度，就知道（dào）我們的價格是非常（cháng）合理，而不是同行價格低的次等產品（pǐn），就這樣，僅用三天，從電話溝通到（dào）考察到最終成交，是一種實力（lì）和經驗（yàn）的（de）象征（zhēng）。
客（kè）戶（hù）感受：產品（pǐn）過硬，規模龐大，經驗豐富（fù），值得信賴。
總結：多次（cì）出口（kǒu）活動房到國外加上過硬的產品質量才能成就此（cǐ）單。
