案例名稱：
太倉鋼平台（tái）——企業文化“震撼”來的23萬（wàn）大訂單
應用產品：
鋼平台 鋼結構案（àn）例說明：
2009年月12月20日，客（kè）戶——慕貝爾汽車零部件（中國）有（yǒu）限公司，其有關（guān）人員（yuán）突然給公司打來電話，說當天他們要來看看（kàn）我們公司和（hé）我們做過的鋼平台工（gōng）程。聽到（dào）這個消息，一直負責該（gāi）客戶的公司銷售人員心中可樂開了花。公司成立至今（jīn），有（yǒu）個不成文的規律：那就是凡是參觀過我（wǒ）們公司和工程的客戶，90﹪以上最（zuì）終都會選擇我們。之所以有這樣高的成交率，不是（shì）因為我們（men）公司廠房有多漂亮，設（shè）備有多先進，而是當客戶走進公（gōng）司，會看到我們有一個有朝氣、有能量、肯（kěn）吃苦（kǔ）、守誠信的年輕團隊，會看到體現著公司員工積極向上、樂於（yú）奉獻精神和代表著我（wǒ）們企業核心文化的文化牆……所（suǒ）有的這些，足以讓他的心靈震撼！
公司銷售人員，對慕貝爾汽車零部件（中國）有限公司的鋼平台（tái）項目，前（qián）後跟蹤（zōng）了兩個多月，期間報過價，郵寄過樣品，技術麵的各種問題都一（yī）一給予答複，但事情並沒有想象中那麽順利，客戶似乎一直（zhí）都在詢價，購買欲望不是很強烈。
過程是那（nà）麽的漫長，結果卻又出人意料。
接下來（lái）就是那些老套路了：簽訂合同，付定（dìng）金，進場安裝……
值（zhí）得一提（tí）的是，客戶對我們（men）的表現非常滿意，表示後（hòu）麵還會有（yǒu）很多合作機會。事（shì）實證（zhèng）明，兩個月的“煎熬”終於鑄就成功。
