案例名稱：
蘇州形（xíng）印機電工程（chéng）有限公司——靠質量贏來的客戶
應用產品：
鋼結構案例說明：
工程簽訂日期：2010年7月4日
項目過程：
一開始的時候，我們接到這個客戶的電話問我們做不做鋼結構板房，在得知我們公司做這個項目之後，又讓我們報價。也許是由於我方價位略高於某些同行，自那次來（lái）電之後就未在聯係。所謂無巧（qiǎo）不成（chéng）書，正當我公司朱經理在工地指揮三星工程有條不紊地進行時，這個客戶走到（dào）了他的身邊，原來客戶的部分工（gōng）程也正在附近施工。在相互問候之後，我公司朱經理帶著客戶參觀了我們的工程。客戶在看（kàn）到我公司產品後（hòu），無論對其設計還是對其質量都相當滿意。在和朱經（jīng）理詳（xiáng）談一番後，就很（hěn）爽快（kuài）地（dì）答應將他（tā）餘下的工程都交給（gěi）我公司來做。最（zuì）後這些工程在2010年7月4日順利簽單。
客戶感受：
“開始時，我們確實覺（jiào）得產品的價格貴（guì）了（le）點，但看到貴公司的產品後，我（wǒ）們才感受到一分錢，一分貨。希望下次有機會繼續合作。”
