14歲，他被父親300元一（yī）年送到福建挖煤；
16歲，他在親哥哥的病榻前看哥（gē）哥的生命一點點（diǎn）消逝，隻留下那句“這（zhè）個家就靠你了”；
18歲，他（tā）在上海（hǎi）灘碼頭搬磚頭，兩百（bǎi）塊磚頭一元錢；
23歲，他來到蘇州，睡過橋洞，喝過別人剩的可樂，當（dāng）過保安、包工頭……
如（rú）今的他（tā），在一個準入門檻極低的臨（lín）建領域，將產品銷往73個（gè）國家，單筆訂單高達1.4億元。
他是蘇州蘇州草莓视频IOS下载環境科技（jì）有限公司董事長俞方偉，認識（shí）他之前我以為那些勵誌故事（shì）都是濃墨重彩的劇本，認（rèn）識他之後才發（fā）現，原來人生可以如此跌宕傳奇。今天，我迫不及（jí）待地想（xiǎng）和你講述他的故事。
去見俞方偉的路上（shàng），同行的（de）同事告訴我，和俞總聊天（tiān）千萬挑對時間喝水（shuǐ）吃東西，不然可能會笑到噎住。見到俞方偉後我終於（yú）明白這句話的（de）意思，這個身（shēn）高不高、活力充沛，講話時配合著豐富的肢體動作（zuò）的（de）企業家全身上下都散發著喜劇人的光彩，幽默（mò）風趣仿佛（fó）是一種天賦深植在他（tā）的（de）骨血（xuè）中。但在知道他的故事後，不（bú）禁令人感慨，過往沒那麽順遂的人卻往往成長為了明亮得晃眼睛的人。
14歲到（dào）福建挖煤，飽嚐人情冷暖
1976年，俞（yú）方偉出生在江西上饒，家中有六個兄弟姐（jiě）妹（mèi），生活十分拮據，拮據到什麽地步呢？拮（jié）據到俞方（fāng）偉（wěi）的父親不得已含淚將他（tā）以（yǐ）300元（yuán）一年的價錢（qián）送到福（fú）建挖煤。
那年（nián）俞方偉14歲，因為缺乏營養長得又（yòu）瘦又小，挖煤的活（huó）兒他注定拖了同組人（rén）的後腿，為了不被欺負，他早（zǎo）早（zǎo）地學（xué）會了看人眼色、投其所好，他幫大家洗衣服做飯，舌燦蓮花如他總是把（bǎ）大家夥逗得前仰後合，所以身邊人（rén）都很喜歡他。
16歲，俞方偉（wěi）的親哥哥得了肺（fèi）結核，家裏沒錢治病，隻得抬著哥哥到廟裏祈求菩薩保佑（yòu），無奈病魔並沒有放（fàng）過年少的哥哥，臨終前，哥哥（gē）抓著俞方偉的手對（duì）他說“家裏就靠你了”。那（nà）一刻（kè），絕望、無奈撕扯著俞方偉，他從那時起立下誌願，無論受多少苦，也要讓（ràng）家裏人過上好日子（zǐ）。
俞方偉做的第一件事是離開家（jiā）鄉，什麽賺錢就做什麽，去上海賣冰棍，在碼頭上搬磚頭，200塊磚頭一塊錢，小個子的俞方偉一早上能賺四十幾元。憑（píng）著出賣體力賺的辛苦錢，俞方偉過年回家給家裏人買了衣（yī）服、棉鞋，他至今都記得一（yī）雙棉鞋4元錢，母親（qīn）穿上新（xīn）鞋時臉上的笑容。
1999年（nián），俞方（fāng）偉來到了蘇州，那時的他不會想到他將紮根（gēn）在這片（piàn）土地上成就自己的一番事業，他（tā）隻是來一個工地應聘一個小小的保安。顛沛（pèi）流（liú）離、沒有（yǒu）學上的生活隻教會了俞方偉一件事，就是如何在不斷變化的環境中活得如魚得（dé）水。不到三個月，他就（jiù）成為了保安隊（duì）長，善溝通的俞方偉（wěi）很快和工（gōng）地裏的（de）包工頭成為了朋友，發現包工是（shì）個好差事，比當保安賺得多，他就改行當起了包工頭。從包工到經營建材，開辦自己的公司（sī），俞方偉僅（jǐn）用（yòng）了兩三年的時間。
然而，2002年成立（lì）的草莓视频IOS下载彩鋼沒多（duō）久就（jiù）散了，俞方偉開始意識到，想經營好公司憑借自己的學識是不夠的，他開始愛上了學（xué）習這（zhè）件事，不斷尋找生命力的標杆和榜樣，從心底認同（tóng）、接受，然後取其精華。
玩（wán）轉故事營銷，產（chǎn）品（pǐn）遠銷73個國家
第（dì）一次創業失敗了（le），俞（yú）方偉第一件事兒是報各種課程，學習如何經營公司、如何進行人員（yuán）管理，也是在學習的路途上，他聽到了蘇（sū）州經貿學院（yuàn）王利鋒老（lǎo）師的（de）一節課，說在（zài）網上可以做生意，用他的話說，“天啊，簡直難以置信，就用一台機器可以（yǐ）做生意嗎？”俞方偉很懷疑，但他還是選擇試試。
2009年，還（hái）是“天（tiān）地彩鋼”的品牌，從這裏跌倒的俞方偉選擇從這裏（lǐ）再站起來，帶著僅有六（liù）個人的公司（sī），俞方偉走起了電子商務這條路。阿裏巴巴為（wéi）俞方（fāng）偉帶來的第一個單子高達23萬（wàn），結（jié）結實實地用互聯（lián）網的力量震驚了俞方偉，這個單子堅定了他做互聯網營銷的信心，也開啟了他探（tàn）索（suǒ）製造（zào）業+互聯網（wǎng）營（yíng）銷技巧的道路。
身居一個（gè）準入門檻不高的行業，如何在浩渺的網絡信息中讓客戶找到你（nǐ）、相信你，俞方偉有自己的秘籍——“網絡營銷（xiāo）三法則”，即（jí）搜索營銷(讓客戶找到我們)，故事營銷(讓客戶喜歡我們)，服務營銷（xiāo）(讓客戶（hù）信任我（wǒ）們)。“網（wǎng）絡營（yíng）銷講的是感覺，做（zuò）網絡營銷最重要的是要會講故事，才（cái）能讓人了解企業，讓消費者建立對於一個（gè）品牌的信任度。”俞方偉這樣認為。為此，俞方偉在自己從事製造（zào）業的公司裏專門設立了內容部，叫“故事會”，負責將草莓视频IOS下载彩鋼發生（shēng）的故事生（shēng）動地傳（chuán）播出去。“我們講（jiǎng）了（le）大概有一萬多個故事。”俞方偉回憶道。
《人類簡史》提到，會講故（gù）事是人類區別（bié）於其（qí）他動物的根本原因。全球最知名的品牌通（tōng）常都有一個眾人皆知的好故事，消費者會因為一個引發共鳴（míng）的好故事對一家公司建立（lì）起（qǐ）信任度與安全感，這（zhè）也是俞方偉看上故事營銷的原因。
2013年，公司年銷售（shòu）業績突破2個億；2014年，公司產品出口61個國（guó）家，遍布全球；與三星電子（zǐ）、東方航空、可口可樂、中國石化等世界（jiè）500強企業的合作也越來越頻繁（fán）……“草莓视频IOS下载彩鋼”也進化成了“蘇州（zhōu）草莓视频IOS下载”，俞方偉想做的更多了。
要做“臨建中國”大IP，用集裝箱活動房蓋圖書館
如今的“蘇州天（tiān）地”主打的項目叫做“臨建中國”，主角是（shì）銷往全球各處的臨建（jiàn）房屋，俞方偉（wěi）告訴（sù）我，過去他的（de）使（shǐ）命感來自於讓家人過上好日子，如今他的使命是讓（ràng）世界（jiè）每一個人都有（yǒu）棲息之處。
“我（wǒ）們國家GDP的年均增長速度始終保持在兩位數左右（yòu），可我（wǒ）們國家建（jiàn）築工人的居住環境依舊停滯不前（qián）。”俞方偉（wěi）問我見（jiàn）沒見（jiàn）過建築工人的居（jū）住環境，在得到否定的回答後他細致地描繪道，“18~25平方的一間活動板房，要居（jū）住6~12個人，鐵架床上（shàng）下鋪（pù），這種板房保（bǎo）溫隔熱效果極差，所以冬冷夏熱，空間也（yě）及其逼仄。”在承接了幾十（shí）個國家的項目後，俞方偉感慨更多，“2015年，蘇州草莓视频IOS下载承接了韓國在（zài）多（duō）哈的集裝箱項（xiàng）目，韓方要求我們提供現（xiàn）場住宿、衛浴、廚房、餐廳等，電路設施以及配套的家具（jù）電器設施，我國的企業多數忽（hū）視建築工（gōng）人應有的基本（běn）權利。”
如今的臨建已經無需鋼筋混凝土，整棟房子在工廠流水（shuǐ）線上“生產”。1小時現場搭建出一棟辦公室，家具家（jiā）電齊全、拎包即可入住，易於移動，便於（yú）拆裝（zhuāng），綠色環保（bǎo）。臨建的代表也從活動房升級為了集裝箱（xiāng）活動房、別墅等集成房屋。俞方偉想（xiǎng）用自己（jǐ）的集裝箱一點點去（qù）替代那些地獄般的板房，工人（rén）的日子他也過過，所以這件事他做的（de）比誰都用心。
從作為唯一一家（jiā）為日本災後重建提供材料的企業，到（dào）為尼泊爾地震救（jiù）災提供方案，再到法（fǎ）國難民（mín）營、德國難民（mín）營的物資（zī）提供者之一，俞方偉一步步在踐行著自己和企業的使命（mìng）——讓世界都有家。
除此之外，俞方偉（wěi）還將（jiāng）集裝箱活（huó）動房玩（wán）出了新花樣——
用集裝箱造圖書館，集裝箱圖書館坐落在爪哇島泗水（shuǐ）一座農業小鎮上，以翱翔半空的（de）姿勢盡忠職守。
用集裝箱（xiāng）活動房做民宿，蘇州草莓视频IOS下载用165個廢舊集裝箱在蘇州寒山寺旁打（dǎ）造的青年社區第驛站已經投（tóu）入使用，俞方偉說，接下來準（zhǔn）備在全國範圍（wéi）開出100家集裝（zhuāng）箱青年社區。
還有集裝箱別墅、集裝箱商（shāng）店……
對於這些（xiē）未來的藍圖，在聽俞方偉描述時尤（yóu）其栩栩（xǔ）如生，他的身上總是燃著對生命的激情（qíng），他（tā）憑著陽光積極的態度趟（tàng）過了人生路上的荊棘滿地，雖然那些過往還（hái）是會在午夜夢回時在他的心中灑下幾許不安全（quán）感，但隨著他踐行著“為（wéi）世界擋風（fēng）遮雨”的（de）使命，為越來（lái）越多的人送去安全感的同時，也給予了他自己許多的安慰。
采（cǎi）訪（fǎng）結束（shù），腦海中忽然（rán）閃（shǎn）過的（de）話竟是，願你（nǐ）從此被這個世界溫柔以（yǐ）待，也願（yuàn）全世界為他人搭建著（zhe）庇護之地的（de）人們（men）被這個世界溫柔以待！
