提起臨時建築，頭腦中會呈現（xiàn）哪些關聯信息?粗糙簡陋，價格低廉，私搭亂建，火災多發，倒塌（tā）傷人……這是幾十年來，臨時建築在多數人心中形成的刻板印（yìn）象。搜索與臨時建築相關的新聞，滿眼（yǎn）是臨時（shí）建（jiàn）築倒塌造成的傷害事故和各地重拳整治（zhì）臨時建築的治安行動。難道臨時建築真的隻能是一個災患多發的頑疾?
有（yǒu）一個人不（bú）相信!他所有的精力、熱情、時間和資源都花在一件（jiàn）事上——讓臨時（shí）建築更有品質，讓住在臨（lín）時建築中的（de）人（rén）更有（yǒu）安全保障和（hé）人格尊嚴。
他就是蘇州蘇州草莓视频IOS下载環境科技有（yǒu）限公（gōng）司董（dǒng）事長俞方偉。
蘇州蘇州草莓视频IOS下载環境科技（jì）有限公司創始人、董事長 俞方（fāng）偉
臨建領域的下一個風口
12月（yuè）1日，俞方（fāng）偉站在（zài）蘇州（zhōu）草莓视频IOS下载生產基地倉儲車間門口（kǒu），目送載著中國商務部援助緬（miǎn）甸難民安置房的（de）車（chē）隊緩（huǎn）緩駛離。車上的100套通過了國家第三方指定機構檢測的打包（bāo）箱，既見證了中國政府（fǔ）人道主義援助的愛心和大義，也承載了中國製（zhì）造的品（pǐn）質和實力。而與以往不同的是，這一次，國家榮耀屬於蘇州（zhōu）草莓视频IOS下载這家地道的民營企業，這讓（ràng）俞方偉備感自豪。
俞方偉半生都與臨時建築有（yǒu）不解之緣。1976年，他出生在（zài）江西上饒，家中兄弟姐妹六個，窮困潦倒的程度超過（guò）了大多數（shù）人對“70後”生活處境的（de）想象。14歲那年，父（fù）親為（wéi）了籌300元救命錢，不得己將他送到福建，在隨時有塌（tā）方危險（xiǎn）的（de）小煤窯挖了一年煤;18歲（suì）那年，孤身一人在上海的碼頭做苦力，搬200塊磚可以賺上一塊錢;23歲那年，在蘇州的建築工地上做小工、當保安，幹著工地上最苦最累的活兒（ér）……年少漂泊的歲月，他（tā）幾乎每一天都住在簡陋的臨建房裏;青年創業，他也（yě）近水樓台（tái）選擇了最熟悉的臨建行業（yè）。這讓俞方偉不僅可以隨時口述（shù）一部生動的中國臨時建築演進史，說起各種臨建房的優劣更（gèng）是如（rú）數家珍。
從石（shí）棉瓦房一統江湖到活（huó）動板房風靡全國，俞方偉不僅（jǐn）完（wán）整經曆了中國（guó）臨建首次迭代（dài）的過程，也靠活動板（bǎn）房賺到了人生的第一桶金。相比嚴重危害呼吸係統（tǒng）健康（kāng）的石棉瓦房，活動板房無疑是一種（zhǒng）進步，但對活動（dòng）板（bǎn）房的弊病，俞方偉同樣（yàng）了如指掌：地基不穩容易倒塌，遇火易燃難於撲救，安裝過程費工費料，拆（chāi）除清理破壞環境，無法周轉浪費資源（yuán）……因此，俞方（fāng）偉（wěi）堅信，活動板房絕（jué）對不是臨建房的發展終點，一定有更安全、更環保、更舒適（shì）、更便捷的產品作為替代，成為臨建（jiàn）領域的下一個風口。最終，俞方偉也真的找到了這個答案——打包箱。
趨勢就是未來的市場
所謂“打（dǎ）包箱”是業內一種通俗的叫法，具體來說就是一種收放自如的升級版集裝箱房。在工（gōng）廠裏（lǐ）預製出的牆（qiáng）體、頂框、底框、角（jiǎo）柱等構件和模塊，被“打包”運到現（xiàn）場後（hòu），連地基都不用做（zuò），隻需經（jīng）過簡單（dān）的安裝，就可以迅速（sù）恢複成一間集成（chéng）房屋，再經過不同的排列組合，又能組成造型各異的宿舍、營（yíng）地、酒（jiǔ）店、辦公房。在20年的壽命期內，每個“打包箱”都可以被多次拆（chāi）裝、運輸，且每次周轉（zhuǎn）的損耗（hào）率極低（dī）。
“打包箱”的出現讓俞方偉激動不已。幾乎沒有太多猶豫，他就做了個大膽的決定：縮減已經做得（dé）風生水起的活動板房業務，全力主攻“打包箱”!
也許正因為曾經（jīng）有過在石棉（mián）瓦工棚裏睡泥土地（dì）的經曆，在俞方偉心中，對安（ān）全、舒適、體麵的臨（lín）建房，始終有種深深的情結。“打包箱”抗（kàng）震8級、抗風11級、防火A級（jí）的綜合安全性能，既保溫又隔（gé）音（yīn）的顯著優勢，簡潔素雅的外觀，時尚大方的造型，不正是當初挖煤、搬磚、做保安時的俞方偉，心中（zhōng）暗自奢望又不可企及的夢想居所?不僅如此，“打包箱”便於運輸、容易拆裝、可重複周轉、不浪費資源、不破（pò）壞環境的特點，也正是（shì）建設（shè）資源節約、環境友好型社（shè）會所倡（chàng）導的。
雖然活動板房（fáng）當下仍占據臨（lín）建（jiàn）市場最大的份額（é），也還維持著不錯的（de）利潤空間（jiān），但俞方偉仍舊毅然決然（rán）地投入到“打包箱（xiāng）”產品的（de）研發和市場的開拓上。在他看來，這既是一名企業家的社（shè）會責（zé）任，也是一名戰略家的膽識（shí）和眼光。“就像當年（nián），造房子的建安成本才每平方米500元，沒多少人相信每（měi）平方米380元的活動板房能成為主流，但我相信!社會一定會向更綠色、更文明、更高效的（de）方向發展，而趨勢就是未來的市場。上一次我賭贏了，這次我也堅（jiān）信自己的判斷。”俞方偉信心十足地說。
中國援助緬甸難民安置房項目
特別是得（dé）知商務（wù）部本次援助緬甸的安置房原計劃是活動板房，但經過重重考察比對（duì），最終（zhōng）卻選擇了“打包箱”時，俞方偉更加堅信自己的判（pàn）斷。“我（wǒ）國社會主要矛盾已（yǐ）經轉化為人民日益增長的美好生活需求和（hé）不平衡（héng）、不充分的發（fā）展之間的（de）矛盾。”作為蘇州市江西商（shāng）會黨支部書記，俞方偉對十九大（dà）報告中的這一論斷，有著敏銳的領悟。社會進步的潮（cháo）流是不可（kě）逆轉的，產品升級迭代一定與社會發展有相（xiàng）同的（de）走（zǒu）向，綠色、健康、品質、高（gāo）效是全社會的共同訴求，最明智的選擇就是提前屹（yì）立潮頭。
中國臨建綜合解決方案提（tí）供商
俞方偉自豪地稱自己的產品（pǐn）團隊是一個“學霸團隊”。核心成（chéng）員都（dōu）是名校畢業的高材（cái）生（shēng），帶著年（nián）輕人特有的靈氣和銳氣，以及蘇州天（tiān）地企業基因中（zhōng）的理想主（zhǔ）義和激情熱血。為了一個項目，我們的團隊可以拿出5個方案，專業人員可（kě）以連續（xù）一個星期加班到深夜，對（duì）產品質量抱有聖徒般的執著。“我們的‘打包箱’品質絕對不輸給任何同類產品!”年輕的產品經理篤定地說，同時舉出防水、保溫等（děng）一連串參數作為依據。俞（yú）方偉的說法則更為辯證：“我（wǒ）們之所（suǒ）以能（néng）成為‘打包箱’領域的提供商，是因（yīn）為很（hěn）多同行還沉醉於活動（dòng）板房帶來的眼前利潤，並沒有意識到‘打包箱’市場的潛在價值。等他們反應過來開始做產品研發時，我們已經又向前邁出幾（jǐ）大步了。”
不光擁有一流的人才、設備、機械，蘇州草莓视频IOS下载還深諳借風揚帆（fān）的道理，與南京、蘇州、成都等地的高等院校和科研所建立戰略（luè）合作關係，重大工程項目邀（yāo）請國際權威專家參與研發，為客戶提供從設計、生產到安裝、運維的全流程服務（wù），逐步確立“中國臨建綜合解決方案（àn）提供商”的地位。
強生可移動國際（jì）營地項目
如今，蘇州草莓视频IOS下载已推出可（kě）移動國際營地(工程臨建)、難民安置房(救助臨（lín）建（jiàn）)、模塊化多功能箱式房(環保臨建)三大產品體（tǐ）係，出（chū）品的“打包（bāo）箱（xiāng）”佇立在沙漠中央的多哈（hā）營地、在日（rì）本福（fú）島地震災區、在非洲的肯尼亞（yà）草原，佇立在遍布全球的76個國家和地區;合作夥伴包括三星、可口可樂、中國中鐵、中國建築、中國石化、強生、羅（luó）氏等數十家世界500強企業。蘇（sū）州草莓视频IOS下载為尼泊爾製訂的地震災後恢複（fù）重建設計方案，贏得了尼泊爾（ěr）副（fù）總（zǒng）理和電力局長的（de）讚賞，並特別接見了公司（sī）總經理。
“中小企業沒法和我們拚質量，特大企業不能和我們（men）比服務，比起銷售業績，我們更在乎客戶的評價和反饋。”在企業規模、發展速度和產品質量、服（fú）務水平之間（jiān），俞方偉步步為營（yíng）地尋找最（zuì）佳平衡點，絕不以品質換規模。
多哈可移動（dòng）國際營地項目
講人文情懷也要講商業規律
沒有哪家知名（míng）臨建企業（yè）的老板像俞方偉一樣，真的在臨時建築中住過將近十年!劣質材（cái）料的刺鼻氣味，使用電暖氣時戰戰（zhàn）兢兢的心情，走路帶來的噪（zào）音和地板的震（zhèn）顫，夏天（tiān）蒸（zhēng）籠一樣的（de）室內溫度，冬天無孔不入的（de）刺骨冷風（fēng）……這一切，都是俞方偉最深切的記憶，他太了解居（jū）住在臨時建築中的感受。
根（gēn）據國家統計局的數據，2016年，我國外出農民工達到16934萬人，而建築業農民工占社會各行業的19.7%，假使其中一半人住（zhù）在工地上，那每年僅（jǐn）建築行業（yè）就有（yǒu）超過1500萬農民工居住在臨時建築中。他們的居住環境是否安（ān）全、能否達到基本的舒適標準，體現出（chū）一個企業的責任意識和人文精神，也體現出一個社會的進步程度。
“我（wǒ）們的客戶都是有責任、有情懷的客戶，但我們不能讓客戶隻為情懷買單!”俞方偉善於用故事打動（dòng）人，他（tā）自己的故事曾經在（zài）電子商務平台上為蘇州草莓视频IOS下载贏得了（le）客戶的感動和最初的（de）訂單。但是，俞方偉非常（cháng）清楚，出售給客戶的決不能僅僅是故事。在商（shāng）言商，不僅要以情動人（rén），更要“以利誘人”，最重要的是（shì）帶給客戶實實在在的收益和回報，共贏才是商業合作的根本基礎。
蘇州（zhōu）模（mó）塊化房屋
如何回報客戶?成本（běn）是繞（rào）不開的（de）話題。“打包箱”一次投入高於活動板房，這是不（bú）可回（huí）避的事實，也是導致客戶在“打包（bāo）箱”和活動板（bǎn）房之間搖擺的主要因素。但是，對於壓縮成（chéng）本、降低（dī）價格的建議，俞方偉每一次都拒（jù）絕得斬釘截鐵。“蘇州草莓视频IOS下载絕對不會犧牲品質去打（dǎ）價格戰，否則我們幹脆繼（jì）續做活動板房好了!”但是，俞方偉會幫客戶細細算另外幾（jǐ）筆賬：比如管理成本、周轉成本、安裝成本、拆除成（chéng）本，比如一次性投入拆分到“打包箱”全生命周期中到底高不高，比如發生安全（quán）事故（gù）、危及人身健康的風險成本，比如“打包箱”對企業品牌形象的提升……“隻要能（néng）給個機會坐下來聽我們講，那這個客戶絕對跑不了!”對於（yú）這點，俞方（fāng）偉相當自信，而事實也證（zhèng）明他的自信並不是（shì）沒來由。一筆完整的賬算下來，精明的客戶都能看出來，“打包箱”不（bú）僅在綠色環保、安全舒適（shì）、優質（zhì）高效方麵碾壓活動（dòng）板房，在經濟性方麵也並不落下風。
得到市場越來越多的肯定，俞方偉更加堅（jiān）信自己的判斷。根據（jù）《“十三五”裝配式建築行動（dòng）方案》，到2020年，全（quán）國裝配式建築要占到新建建築的15%以上。建築產業化已（yǐ）成大勢所趨，而最應該、也最容易實現產業化的臨時建（jiàn）築，目前仍（réng）處（chù）在靠市場推動的階段。但俞（yú）方偉堅信（xìn），政府決策需要更多有責任意識的企業來建議和影響，曆史進步是由無數普通人協同推動的。
說起年（nián）少時的苦難，俞方偉並沒有多（duō）餘的（de）悲情，回（huí）過頭（tóu）看那些同齡（líng）人鮮有（yǒu）的經（jīng）曆（lì），不僅讓他學（xué）會了逆風飛揚的智慧，更讓他與臨時建築結下一生的緣分。很多人將俞方偉的人生視為草根逆襲的傳奇，對其中（zhōng）偶然的機（jī）緣巧合津津樂（lè）道，而真正熟悉他的（de）人，則更相信這是他性格和稟賦帶來的必（bì）然。無論是當年住在簡易工棚（péng）中艱難謀（móu）生的他，還是今天憑借“打包箱”風光無限的他，最大（dà）的（de）夢（mèng）想是打造“看起來有（yǒu）品質，住起來有尊嚴”的臨時建築。
以夢（mèng）為馬，俞方偉帶著蘇州草莓视频IOS下载踏響一（yī）路（lù）鏗鏘蹄音。
