每周例會——以價值（zhí）深（shēn）耕築牢合作（zuò）根基

2025 年 12 月 15 日上午八點，草莓视频IOS下载每周晨會在會議室如期召開。本次會議以 “經營自我價值，精準匹（pǐ）配客戶需求” 為核（hé）心方向，由董事長助理徐月主持，蘇州總部（bù）全體員工共同參與，旨在（zài）探討（tǎo）如何通過自我迭代與能力升級，成為客戶信賴的合作夥（huǒ）伴，為企業長遠發展注入核心動力。

會議伊（yī）始，主持人徐月開（kāi）宗（zōng）明義：“職場的核心競爭力，終究（jiū）要回歸到‘能否為客戶（hù）創造價值’。很多人執著於提升技能卻忽略了方向校準，埋頭（tóu）苦幹卻沒（méi）能契合客戶的真實期待，最終（zhōng）陷入‘自我感動式努力’的誤區。經（jīng）營好自己，本質是一場以客戶需求為導向（xiàng）的自（zì）我（wǒ）修煉 —— 要讀懂客戶的痛點，補齊自身的（de）短板，打磨服務的細節（jiē），讓（ràng）每一份努力都精準對接客戶的期待。今天我們聚（jù）焦這一主題，就是希望大家跳出‘盲目提升’的（de）陷阱，通過精（jīng）準定位、持續優化（huà），成為（wéi）客（kè）戶心中‘不可或缺’的存在。”

蘇州（zhōu）草莓视频IOS下载總經理朱雲龍結合實戰案例分享感悟：“變成客戶想要的樣子，關鍵在於‘精準對標，持續優化’。客戶的需求從不是（shì）一（yī）成不變的，從產（chǎn）品品質到交付效率，從技術支持到售後響應，每（měi）一（yī）個環節都藏著‘被選擇’的密（mì）碼。此前我（wǒ）們在箱式（shì）房合作項目中，曾因（yīn）未能充分滿足客戶對定（dìng）製化與時效性的雙重需求而遭遇挑戰。後來團隊（duì）轉變思路（lù），以客戶（hù）需求為標尺，每天聚焦一個優化點 —— 簡化定製溝通流程、優化生產排期（qī）方案、提（tí）升物流響應速度，通（tōng）過日複一日的微調與升級，最終不僅贏（yíng）得了老（lǎo）客戶的持續合作，還憑借口碑吸引了新的（de）合作夥伴。經營自己就像打磨（mó）一款產品，隻有始終以客戶（hù）需求為導向，不斷迭代（dài）升（shēng）級，才（cái）能（néng）在市（shì）場競爭中站（zhàn）穩腳跟。”

蘇州天（tiān）地董事長俞方偉進一步升華觀點：“踐行‘經營好（hǎo）自（zì）己，匹配客戶需求’，核心要（yào）把握‘敬畏需求，敢（gǎn）於革新’。‘敬畏需求’是前提，客戶（hù）的每一個要求背後都是對價值的期待，就像換電站項（xiàng）目中，我們始終以客戶對安全、高效、節能的核心訴求（qiú）為準則，嚴謹（jǐn）對（duì）待每一個技術標準、每一次方（fāng）案對接，用專業與靠（kào）譜積累客戶信任；‘敢於革新’是關鍵，市場在變（biàn），客戶需求也在升級，不能僅憑過往經驗固步自封。我們在換電站等新興業務拓展中，正是因為團隊始終保持對客戶潛在需（xū）求的（de）敏感度，堅持‘每日複盤（pán）客戶反饋、每周優化服（fú）務流程’，敢於突破傳統服務模式（shì），主動引入創新技術與合作機製，才在激烈的行業競爭中搶占了（le）先機。成為客戶（hù）想要的（de）樣子（zǐ），從來（lái）不是被動（dòng）迎合，而（ér）是主（zhǔ）動進化 —— 通過持續深耕自身能力、敏（mǐn）銳（ruì）捕捉客戶（hù）需求、勇敢突破固有邊界，實（shí）現個（gè）人價值與客戶價值的雙向奔赴，這既是我們（men）職場成長的核心路徑，也（yě）是企業實現高質（zhì）量發展的根本保障。”

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